+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть отдел бытовой химии и косметики с нуля

Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля: Бизнес план

Как открыть отдел бытовой химии и косметики с нуля

Бытовая химия – продукт, столь же необходимый в жизни и хозяйстве, как огонь, вода или нож.

Мыло и шампунь, липкие ленты от мух и пластинки от комаров, одеколоны и лаки, стиральные порошки и средства для мытья посуды – товары, продажи которых исчисляются даже не сотнями, а тысячами и миллионами.

Это порождает довольно большую конкуренцию, но спрос настолько превышает предложение, что вложение в этот бизнес в любом случае окупится.

Первый вопрос, который обычно беспокоит предпринимателя – выгодно ли открывать дело в этой сфере. Второй вопрос – как открыть магазин бытовой химии с нуля. Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на оба вопроса.

О выгоде открытия магазина

Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, торговлей обуви или  открыть магазин строительных материалов.

Преимущества такого предприятия очевидны:

  • Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
  • Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
  • Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
  • Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
  • Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.

При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.

Открытие магазина

После того как сомнения в том, что открытие магазина в достаточной мере оправдано, полностью развеялись, самое время узнать, что нужно чтобы открыть магазин бытовой химии. В первую очередь определяемся с источником финансов.

Финансовые вложения в этот бизнес невелики, но подумать о том, где достать деньги, придется. Если вы бизнесмен со стажем, проблем с этим не возникнет: деньги можно перевести с других проектов. А если нет? Лучше всего занять у друзей и родственников или искать инвестора.

Кредиты и продажа имущества – неоправданный риск, а накопление денег честным трудом может занять слишком много времени.

Следующий пункт – разработка бизнес плана магазина бытовой химии.

Документация

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения. Затем вам понадобятся разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Помещение

Для магазинов, торгующих товарами первой необходимости, самой важной и ответственной тратой станет аренда или покупка помещения.

Оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить и торговый зал, и склад для товара.

Помещение должно быть расположено так, чтобы поблизости не было других хозяйственно-бытовых магазинов, а количество людей, ежедневно проходящих, стремилось к максимальному числу.

Самым лучшим вариантом будет выбрать комнату, квартиру или ларек возле жилого массива или в спальном районе. Площади в 100 квадратов вам должно хватить на все ваши нужды, так что не нужно искать для своего маленького бизнеса хоромы. И имейте в виду: чем ближе к центру – тем дороже аренда.

Ремонт и оборудование

Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.

Для успешного ведения дел вам потребуются:

  • Стеллажи (металлические или деревянные);
  • Полки;
  • Прилавок (возможно, прозрачный);
  • Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
  • Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.

Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.

Закупка товара

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и косметики или просто бытовой химии, надо определиться с ассортиментом. Это могут быть только моющие и гигиенические средства, а может быть также косметика и даже посуда, мусорные пакеты и вещи, необходимые для кухни.

Стоит заметить, что в небольших бытовых магазинах косметика редко пользуется спросом. Женщины инстинктивно полагают, что дешевая косметика хуже, чем ее дорогие аналоги «от кутюр». Если вы сумеете переубедить их – что ж, вам повезло. Те же женщины активно покупают краску для волос, хну, басму, крема для рук, лица и других частей тела и прочие гигиенические принадлежности.

Оптом или в розницу?

Оптовые закупки товара – ваш ключ к успеху, ведь такие покупки обеспечивают скидки от поставщиков. Лучше если ассортимент будет разнообразным, чтобы каждый покупатель смог выбрать то, чем привык пользоваться.

Выбирайте максимально выгодный способ доставки товара. А еще лучше, если вы сможете извлечь выгоду из взаимоотношений с поставщиками.

Самый дешевый товар по оптовым ценам вы можете закупить прямо на фабрике-производителе. Дорогой, импортный или просто иногородний продукт – через посредников.

Вы и производитель можете быть полезны друг другу: размещение рекламы его товаров принесет вам дополнительную выгоду.

Персонал

Набор продавцов и распорядителей не менее важен, чем закупка товара. Продавцы должны быть в первую очередь приятными в общении, желательно наличие санитарной книжки.

Для укомплектования магазина средних размеров с одной кассой вам потребуется такой минимальный набор персонала:

  1. Кассир (один-два человека);
  2. Консультант (необязательно, посоветовать может и кассир);
  3. Бухгалтер;
  4. Охранник;
  5. Уборщица.

Для маленьких ларьков охранник и уборщица необязательны, а продавца хватит и одного. Бухгалтер может приходить, когда необходимо оформлять отчеты.

Также вы можете нанять директора магазина, если не можете или не хотите выполнять эту функцию.

Реклама

Реклама – то, что окончательно дополнит образ вашего предприятия. Давно известно, что с ее помощью можно продать все что угодно. Магазину бытовых товаров громкая реклама ни к чему. Вашему продвижению не поможет сайт и баннеры в интернете, зато выгодные предложения могут сыграть вам на руку.

Акционные предложения

Акции типа «Скидка недели», «2 по цене одного» помогут вам не только раскрутиться, но и снискать благосклонность потребителя. Пожалуй, вам не помешает яркая и красивая вывеска и немного буклетов внутри района.

Не стоит ожидать, что ваша реклама так зацепить потенциального покупателя, что он пройдет мимо такого же точно магазина возле своего дома, чтобы посетить ваш. Ну, а в пределах микрорайона покупателей будет предостаточно.

Выводы

В итоге, можно сделать вывод, что бытовая химия – бизнес, где вы вряд ли станете магнатом, но вполне сможете найти свою нишу. Да, конкуренция большая и начальная сумма не такая уж и маленькая для человека, у которого нет счетов в швейцарском банке, но игра стоит свеч.

Главное – правильно прикинуть масштаб торговли и примерное количество покупателей. Иногда магазин придется ужимать до ларька. Иногда ларек придется увеличивать до супермаркета. Надеюсь, тут вам помогут наши советы.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-byitovoy-himii-s-nulya.html

7 шагов к открытию прибыльного магазина бытовой химии

Как открыть отдел бытовой химии и косметики с нуля

Бытовая химия столь же необходима в хозяйстве, как нож, спички или соль.

Мыло, зубные пасты, стиральные порошки, средства для мытья посуды, косметика для мебели и многое другое – продукция, наименования которой исчисляются сотнями тысяч, а продажи постоянно растут.

Несмотря на большую конкуренцию, спрос все равно превышает предложение, поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере обязательно окупается. Насколько выгодно открыть магазин бытовой химии и как правильно подойти к вопросу его открытия?

Плюсы и минусы открытия магазина бытовой химии

Предприниматели, решившие осваивать бизнес в этом направлении, могут не сомневаться: открытие магазина бытовой химии обязательно окупит себя. Насколько выгодно вкладываться в это мероприятие, можно решить, оценив преимущества торговли этой продукцией:

  • регулярный высокий спрос на бытовую химию, независимо от экономической ситуации в стране и материального состояния потребителя: ни одна семья не может обойтись без этого товара;
  • длительный срок хранения продукции: без ущерба для качества средства могут стоять на полке, пока не найдут своего покупателя;
  • широкий ассортимент, разнообразие ценовых категорий товара позволяет потребителю найти то, что нужно;
  • легкость открытия бизнеса: для продажи бытовой химии не нужно получать лицензию или иметь специальное образование;
  • возможность организовать успешную торговлю в различных масштабах: маленький магазин или торговый центр с огромной площадью при грамотном расчете будут давать стабильный доход.

Минус открытия магазина бытовой химии один, но очень серьезный, который вытекает из всех вместе взятых преимуществ – жесткая конкуренция: из-за всех благоприятных условий для ведения этого бизнеса таких торговых точек регулярно появляется очень много.

Как уже говорилось, лицензии на открытие магазина не требуется. Но без бумажной волокиты не обойтись. Нужно будет получить такие документы:

  • регистрация предпринимательства;
  • выбор системы налогообложения;
  • разрешения от СЭС и пожарной службы;
  • свидетельство о праве собственности на помещение магазина или договор аренды;
  • сертификаты соответствия качества продукции (запрашиваются у поставщиков);
  • регистрация кассового аппарата;
  • договор на вывоз мусора и т.п.

Открытие магазина, в зависимости от активности предпринимателя и объективных факторов может занять от одной недели до месяца, что тоже неплохо.

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Любое, самое прибыльное коммерческое дело требует грамотно составленного бизнес-плана, и торговля бытовой химией – в том числе.

Планирование должно включать в себя все вопросы, связанные с открытием магазина – организационные, финансовые, в том числе расчеты его рентабельности и сроков окупаемости.

По сути, это пошаговая инструкция успешной коммерческой деятельности. Итак, пройдем по всем этапам: что нужно для открытия магазина?

Шаг 1 – Выбираем форму регистрации и систему налогообложения

Открытие бизнеса начинается с его регистрации. Организационную форму можно выбрать любую – ИП или ООО. Если планируется открыть небольшой магазин, без привлечения партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть ИП: все заработанные предпринимателем средства будут являться его собственностью.

В случае если планируется расширение – дальнейшее открытие сети магазинов, лучше сразу регистрировать ООО, чтобы после не заниматься переоформлением. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности согласно ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.

75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть сумма налоговых отчислений и уровень прибыли, – выбор системы налогообложения. Деятельность магазина розничной торговли подпадает под льготный режим ЕНВД.

Шаг 2 – Выбираем помещение

Следующий этап – выбор помещения. Идеальный вариант – магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой платой за аренду. Но в действительности так не бывает или происходит очень редко.

Поэтому ориентироваться следует на такие критерии: помещение должно находиться в районе высокого трафика людей, в удалении от конкурентов, а арендная плата быть разумной. Неплохие варианты – первые этажи жилых домов в густонаселенных районах.

Версию с открытием магазина в центре стоит тоже рассмотреть, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.

Подбирая место, желательно ознакомиться с планом построек выбранного квартала: если поблизости вскоре вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто.

Впрочем, если рынок бытовой химии в выбранном районе насыщен, можно выбрать нестандартный путь – выбыть из конкуренции. Каким образом? Например, закупить продукцию, пользующуюся спросом, однако представленную в торговых точках конкурентов в недостаточном количестве.

Или предложить услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, – например, быструю и недорогую чистку одежды.

Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью ознакомления: когда люди увидят богатый ассортимент бытовой химии по доступным ценам, они с большой вероятностью что-нибудь купят, отметив для себя преимущества новой торговой точки.

Сначала нужно определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительно самообслуживание – это наиболее удобный и распространенный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант – с торговлей через прилавок.

Что касается размеров помещения, для открытия небольшого магазина, хватит полезной площади 100 кв. м., на которых смогут разместиться торговый зал со стеллажами, склад и комната для сотрудников.

Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или комбинированный тип торговли: продажу через прилавок можно организовать и на «пятачке» в 15 кв. м., но мы все-таки говорим о магазине.

Шаг 3 – Закупаем технику и оборудование

Далее следует приступать к закупке оборудования. Исходя из того, что арендованное под магазин помещение будет занимать площадь примерно 100 кв. м., понадобятся следующие виды оборудования и техники:

  • пристенные и центральные стеллажи – около 20 шт.;
  • кассовые аппараты – 2 шт. (+1 – при комбинировании самообслуживания с торговлей через прилавок);
  • тележки, корзины, ячейки для хранения сумок покупателей;
  • столы для упаковки товара, стулья для продавцов;
  • витрины (при комбинированном варианте торговли) – около 3 шт.;
  • оргтехника.

Шаг 4 – Подбираем персонал

Для открытия небольшого магазина понадобится штат сотрудников. Если вам необходим персонал для обслуживания заявленного магазина площадью 100 кв. м., штат определяется таким образом:

ДолжностьКоличествоПримерный оклад
Администратор130000 руб.
Продавец-консультант220000 руб.
Бухгалтер120000 руб.
Уборщица110000 руб.
Охранник110000 руб.
Итого110000 руб. в месяц

Несколько важных моментов, которые нужно знать, чтобы рационально использовать средства:

  1. На должность администратора нужно принимать человека с опытом работы, либо справляться самостоятельно.
  2. Бухгалтера можно привлекать по аутсорсингу: для начинающего предпринимателя содержать специалиста как штатную единицу невыгодно.
  3. При оснащении магазина охранной сигнализацией придется потратиться один раз, зато единица охранника вам не понадобится.
  4. При наличии склада потребуется кладовщик (либо эту обязанность возьмет на себя управляющий).
  5. Обязанности уборщицы могут по очереди выполнять продавцы-консультанты за определенную доплату.

Шаг 5 – Выбираем поставщика

Для приобретения товара уже не нужно самому ездить в другие города, закупаться на оптовых рынках. Чтобы найти оптового поставщика, достаточно ввести запрос в поисковую систему, при этом следует обратить внимание на следующие моменты:

  • ассортимент предлагаемой продукции: он должен быть достаточно широк, чтобы можно было найти большую часть необходимого товара у одного поставщика, например, в нашем каталоге бытовой химии;
  • качество продукции – наличие сертификатов качества;
  • отзывы о сотрудничестве с поставщиком других покупателей;
  • стоимость товара и доставки;
  • местонахождение поставщика (лучше – крупные города Москва, Санкт-Петербург, Владивосток и др.);
  • возможность доставки и транспортные компании, с которыми сотрудничает поставщик.

При работе с поставщиками обязательно следует заключать договор, в котором четко прописаны основные условия сделки: ассортимент закупаемой продукции, качество, стоимость, сроки и способы оплаты и поставки. Закупать товар можно в интернет-магазинах или прямо на заводе-изготовителе.

Шаг 6 – Подбираем ассортимент

Ассортимент товара зависит от площади занимаемого помещения и возможностей предпринимателя. В магазине должны быть представлены:

  • различные виды средств для стирки (самый ходовой товар по статистике) – не менее 10-15 позиций;
  • средства для мытья посуды;
  • чистящие средства для различных поверхностей – сантехники, окон, мебели, пола;
  • моющие средства для тела и для ухода за волосами (мыло, зубная паста, гели, шампуни, спреи и др.);
  • сухие и влажные салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага, губки, защитные перчатки, щетки;
  • средства для бритья;
  • сопутствующие товары – колготки, носки, подгузники, женские гигиенические средства и пр.

По желанию владельца магазина можно дополнить ассортимент косметикой и парфюмерией: код ОКВЭД, который использовался для открытия ИП, предусматривает торговлю и этой продукцией. Особенно актуальна косметика и парфюмерия в преддверие праздников: в этот сезон можно хорошо заработать на подарках. Кстати, не мешало бы включить в ассортимент подарочные наборы.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Однако есть общие рекомендации, которых следует придерживаться при формировании ассортимента. Для успешного ведения бизнеса в магазине бытовой химии должна присутствовать продукция трех ценовых категорий:

  • Средней – около 50% от закупленного товара. Этот сегмент продукции, разрекламированный и находящийся у всех на слуху, будет пользоваться самым высоким спросом.
  • Дешевой – 25-30% от общей численности наименований. Здесь можно закупать товар с неизвестными названиями: данная категория покупателей не обращает внимания на бренды.
  • Элитной – 20-25%. Здесь товары высокого качества и соответствующей цены. Продаваться они будут нечасто, зато их наличие и высокая цена будет способствовать и имиджу магазина, и доходу.

Желательно для удобства покупателя сделать 2 отдела – мужской и женский. Количество позиций товаров в среднем должно быть от 500-1000 и выше. Несмотря на длительный срок хранения бытовой химии, ассортимент должен периодически обновляться – так поддерживается интерес покупателей к торговой точке. При новых закупках выбирайте товар, ориентируясь на динамику продаж.

Шаг 7 – Привлекаем покупателей

Открыть торговлю – это только начало дела, а вот теперь нужно, что называется «раскрутить магазин”, то есть привлечь покупателей – источник стабильной прибыли. Как увеличить продажи магазина бытовой химии? Хорошо продумать рекламу и маркетинг.

Маркетинг

  • Само открытие магазина должно стать рекламным ходом: организуйте розыгрыш ценного приза для первых покупателей. Эта акция может стать регулярной – например, разыгрывать призы среди покупателей, купивших товара более чем на 1000 рублей.
  • Создание карточки «Клуба покупателей», бонусные системы – уже практически обязательные условия успешного магазина.
  • Введение специальных условий, акций, накопительной карты поможет перевести покупателей в разряд постоянных.
  • В магазине много неликвидного товара, который можно давать «в подарок» вместе с покупкой на крупную сумму – еще одна акция.
  • Спонсорство какого-либо праздника или шоу для детей привлечет в магазин женщин.

Выгодно ли открывать магазин бытовой химии?

А теперь – о главном: какова рентабельность магазина бытовой химии. Если не планируется открытие торговой сети в этой сфере – супервысоких прибылей ждать не стоит. Но! При грамотном подходе и умело занятой нише на рынке товаров бытовой химии, можно получать солидный и – главное! – регулярный и стабильный доход.

Финансы, затраченные на открытие магазина бытовой химии, зависят от его масштабов. Для небольшого магазина – это 300-500 тыс. рублей; для крупного, свыше 100 кв. м. – 2-3 млн. рублей.

Рентабельность в этом сегменте в среднем составляет 20-30%. Средние наценки на товар, от которых зависит окупаемость, составляют 25-60%.

Прибыль, получаемая в месяц при грамотно организованной торговле – около 100 тысяч рублей.

В зависимости от условий конкретного магазина окупаемость составит от полугода до 2-х лет.

Советы для успешного открытия

И напоследок – несколько полезных советов для успешной работы магазина бытовой химии.

  • Широкий ассортимент товаров – первое условие успеха. Даже если в вашем районе есть супермаркет, покупатель не захочет идти туда, если рядом с домом есть такой же стиральный порошок.
  • График работы магазина должен быть удобным: если точка закрывается в 18.00, вы недополучите продажи – люди возвращаются домой позже.
  • Оптимизируйте работу кассы: если у нее очереди – купите еще один аппарат и возьмите продавца. Многие покупки совершают спонтанно: пока человек стоит в очереди, желание купить товар пропадает.
  • Заключайте с новым поставщиком краткосрочный контракт, чтобы проверить его надежность. В лучшем случае – вы получите постоянного партнера, в худшем – избавитесь от недобросовестного поставщика.
  • Уделите больше внимания подбору и обучению персонала! Опрятные, приветливые и расторопные продавцы способны в полтора раза увеличить приток покупателей!

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

4.47/5 – Голосов : 42

Источник: https://ProfSnabvl.ru/stati/7-shagov-k-otkrytiyu-pribylnogo-magazina-bytovoy-khimii/

Открываем магазин бытовой химии: пошаговая инструкция

Как открыть отдел бытовой химии и косметики с нуля

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются.

Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей.

Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет эта статья.

Ассортимент

Среди производителей данной продукции могут быть как известные мировые бренды, так и отечественные производители, предлагающие, как правило, не менее качественный товар по более низкой цене. Обычно в ассортименте магазина по продаже бытовой химии присутствуют:

  • моющие средства;
  • косметическая и парфюмерная продукция;
  • средства гигиены;
  • товары для ухода за собой.

Для начала можно пойти проверенным путём: закупить большой ассортимент товаров, по несколько наименований каждой группы, и проанализировать, какие позиции пользуются наибольшим спросом в данном месте.

При формировании ассортимента важно ориентироваться на три группы потребителей – с высоким, средним и низким уровнем дохода, подбирая соответственно товары разной ценовой категории.

Уместно применение стандартной схемы формирования ассортимента: 25%-50%-25%. Это означает наличие в магазине 25% дешёвых товаров, 50% товаров средней ценовой категории и 25% дорогой продукции.

Необходимо так же учитывать сезонность спроса, например, летом, когда окна в квартирах часто оставляют открытыми, повышается спрос на средства против пыли, а в преддверии новогодних праздников, 8 марта и 23 февраля хорошо разбирают парфюмерную продукцию.

Источник: https://moyaidea.ru/otkryt-magazin-bytovoy-himii.html

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план с расчетами

Как открыть отдел бытовой химии и косметики с нуля

Павел Лавров

Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии

Читать историю…

Петр Попов

Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге

Читать историю…

x

Павел Лавров

Как я потерял 3 млн. рублей на открытии своего магазина бытовой химии

Мой опыт открытия магазина бытовой химии, к сожалению, печальный. Сегодня я расскажу вам почему.

В 2017 году у меня было 3 млн. рублей, которые я хотел вложить в бизнес. В городе строился новый район и многие коммерческие помещения были свободны. Тогда я решил, что это отличный шанс занять место под солнцем раньше конкурентов.

Я выполнил все задачи, которые передо мной стояли для открытия своего магазина: арендовал хорошее помещение, сделал там ремонт, закупил оборудование, нашел поставщиков и т.д. Магазин открылся, дома нового района постепенно заселялись новыми жильцами и какое-то время всё шло хорошо.

За первый месяц чистая прибыль составила 50.000 руб., за второй 80.000 руб., за третий 90.000 руб. Прибыль постепенно росла, новые жильцы приходили ко мне и всё было хорошо до одного неприятного момента. Появились конкуренты. Крупные сети супермаркетов, которые продают бытовую химию, продукты и вообще всё что только душе угодно.

Моя прибыль стала постепенно падать, 70, 60, 40 тысяч рублей. В итоге я смог продержаться лишь один год. Прибыль упала в ноль и я закрыл магазин, а какое-то оборудование распродал.

Оглядываясь назад я понимаю, что по идеи всё сделал правильно, но в бизнесе всегда есть непредвиденные риски, к которым мы не можем быть готовыми. Теперь я понимаю, что лучшим вариантом было открывать какую-нибудь парикмахерскую или магазин по франшизе.

Петр Попов

Как я пытался открыть магазин бытовой химии в Санкт-Петербурге

Открытие магазина бытовой химии, пожалуй, самая худшая идея, которая посещала мой мозг за всю жизнь. Год работы моего магазина — был годом ада.

Во-первых, у меня не хватало денег на открытие и я взял кредит на себя и тоже самое попросил сделать родителей. Я был уверен, что бизнес будет приносить хорошую выручку, потому что составленный мою бизнес-план говорил о прибыли более 100.000 рублей в месяц.

Во-вторых, я открыл бизнес в самом дебильном месте. Рядом было слишком много других магазинов и супермаркетов, с которыми я в итоге конкурировал.

На этапе обустройства помещения всё было хорошо. Я договаривался с арендодателем, работал с поставщиками и нанимал персонал. Всего я нанял 5 сотрудников: 4 кассира и уборщицу. На оплату труда уходило примерно 150.000 рублей, а аренда помещения стоила 100.000 рублей в месяц.

И после первого месяца работы я осознал, что мой бизнес — это полный провал. Чистая прибыль за месяц составила всего 10.000 рулей и на мне висело два кредита в 800.000 рублей.

Окупить вложенную часть денег из моего кармана я уже даже не надеялся. Всё что я хотел хотя бы просто найти деньги на выплату кредита. Пришлось действовать радикально. Я сократил всех сотрудников и работал за кассой с женой. Полы мыл тоже я.

В итоге я выплатил кредиты и забыл об этом магазине как о страшном сне.

В развитии косметической промышленности, больших размерах продаж бытовой химии, ведение бизнеса в данной нише является наиболее оптимальным. Можно не только заработать определенную сумму денег, тем самым отбить стоимость затрат, а затем использовать получаемый доход для расширения работы магазина.

У тех, кто желает работать в данном сегменте существует разнообразные варианты ведения бизнеса. Сюда можно отнести продажу и косметических средств для взрослых и детей, средства гигиены (могут быть как классические, так и только для определенной части тела) и пр.

По материалам данной статьи Вы ознакомитесь с возможностями ведения бизнеса по продаже бытовой химии, определиться с ассортиментом, выбрать формат предпринимательства и пр.

Формат магазина

Если Вы решили начать бизнес по продаже бытовой химии или косметических средств с нуля, то нужно знать о данном проекте многое. Выделяют по минимуму несколько форматов, по которым можно начать вести данный бизнес. Все они отличаются масштабностью и величиной стартового капитала:

  • Киоск и павильон на остановках общественного транспорта;
  • Торговая точка на рынке;
  • Автономный магазин;
  • Супермаркет бытовой химии.

В случае роста продаж и повышения рентабельности бизнеса нужно наращивать объем косметических запасов, проводить крупные рекламные кампании.

Где лучше открывать магазин?

Если Вы решились открыть магазин по продаже бытовой химии, то лучше для этого выбрать место в большом торговом центре. Именно в него большинство посетителей приходит, чтобы закупить на несколько недель (это касается и относительно «химии»).

Когда Вы арендуете или покупаете отдельное помещение под магазин, то лучше делать это в месте, где наблюдается большая проходимость народа.

К примеру, можно построить магазин рядом с новостройкой или в месте, где спрос на средства для уборки всегда высокий.

Стоит подумать над тем, что если Вы арендуете здание или отдел под продажу бытовой химии, то проблемы с СЭС или пожарными не входят в заботы предпринимателя.

Регистрация бизнеса

Различают несколько видов регистрации бизнеса: ООО или индивидуальное предпринимательство.

Каждая из форм обладает преимуществами и недостатками. В случае, когда человек собирается самостоятельно открыть магазин, то предпочтительней будет форма индивидуального предпринимательства.

Можно назвать следующие причины:

  • Получаемый доход – полная собственность владельца бизнеса;
  • Для индивидуальных предпринимателей доступна ПСН (как способ налогообложения).

С 01.01.2017 года действует новая система ОКВЭД. К примеру, сюда включена «Оптовая продажа чистящими средствами», «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров», «Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах» и пр.

После выбора формы ведения бизнеса необходимо определиться с системой налогообложения. Можно выбрать между ЕНВД или ПСН.

Необходимое оборудование

В качестве необходимого оборудования для магазина бытовой химии можно выделить различные стеллажи и полки для товаров. Они должны быть эстетически красивы, привлекать внимание клиентов, также иметь отсеки для организации хранения запасов продукции и дополнительное световое освещение (подсветка).

Для бизнеса потребуется:

  • Торговый стеллаж;
  • Витрина;
  • Полки под стиральные порошки и другие товары с большими габаритами;
  • Подвесные полки и пр.

Затраты на покупку подобного оборудования будут отличаться и зависеть от размера помещения, в котором располагается магазин. К примеру, для магазина стандартной площади потребуется не менее 100 000 рублей на покупку дополнительного оборудования.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина бытовой химии может быть разнообразным. С тем, чтобы получать высокий процент от продаж, желательно реализовывать не только дешевые товары, но и дорогостоящие. Также необходимо закупить товары от различные производителей (как зарубежных, так и отечественных).

В качестве классического ассортимента магазина бытовой химии выделяют:

  • Моющие и чистящие средства;
  • Косметические продукты, парфюмерия;
  • Товары для личной гигиены и пр.

Чтобы понять, какой тип товара пользуется наибольшим спросом, можно закупаться продукций от каждой группы (в минимальном количестве).

Затем посмотреть, как покупатели раскупают продукцию и сделать выбор в пользу более покупаемого продукта.

Также нужно знать, что приобретают продукцию люди разных групп – с большим, средним и низким уровнем достатка. Поэтому нужно организовать схему ассортимента 20%-50%-30%.

Работа с поставщиками

Выбирать поставщиков нужно с особой внимательностью. Среди наиболее популярных производителей бытовой химии можно назвать Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. В группе «парфюмерии» пользуются спросом отечественный производитель «Калина», косметическая продукция — LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene и пр.

Сотрудники

Первоначально нужно учитываться, что с минимальным доходом и отсутствием средств на оплату зарплаты наемных рабочих, в качестве продавца будет выступать сам бизнесмен. После выхода на стабильный заработок можно принять в найм ряд сотрудников: консультанта, а также кассира. Им можно предложить как фиксированную, так и сдельную оплату труда. В их доход можно включить проценты от выручки.

Набирая в штат продавцов необходимо учитывать их квалификацию, а также навыки продаж. Ведь ему нужно будет оказывать помощь клиентам в подборе косметических средств.

Если основа ассортимента – моющие продукты, бытовая химия, то продавцом может быть женщина от 40-50 лет.

Если в качестве основных продуктов выступают новинки косметических брендов, то предпочтение следует отдать молодым девушкам, знакомым с подобными средствами.

Также стоит учитывать, что чем больше площадь магазина, тем большее количество менеджеров должно быть в Вашем штате.

В качестве продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка. В том случае, если значительную часть

Как вести учет товаров в магазине бытовой химии?

Чтобы правильно организовать работу в магазине необходимо знать основы бухгалтерского учета.

Для этого, при поступлении товара в магазин, его следует оприходовать и поставить на баланс магазина. Для этого в документах фиксируется количество и стоимость продукта. В качестве основания выступают товарная накладная, кассовый чек или квитанция. На их основе исчисляется налоговая база, представляется отчетность.

Если в магазине имеется штат сотрудников, то им требуется начислять заработную плату, выплатить премии, оплачивать больничные и отпуска. Также нужно делать отчисление в социальные фонды (ПФР, ФСС).

При этом, во время отпуска одного из сотрудников, нужно организовать правильную передачу товара от одного продавца другому. Для этого создается инвентаризационная комиссия.

По результатам создается инвентаризационная опись.

Привлечение клиентов

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, недостаточна раздача флаеров и объявлений об открытии магазина. Для этого нужно правильно организовать маркетинг Вашего бизнеса. К примеру, Вы можете продавать известные товары с отсутствием наценки, а дешевые и не популярные товары делать с небольшой наценкой. Так будет выравниваться ценовая политика бизнеса.

Кроме того, можно организовать различные акции и специальные предложения для клиентов магазина, выдавать подарки за продажу, а также карты клиента. Можно проводить несколько раз в квартал сезон распродаж, тем самым сбывая не ликвидный товар ,но при этом получая прибыль.

Сложности с наценкой на товары

Для продукции из сегмента «бытовая химия» наценка больше, чем в 15% не ставится.

Если учесть заработную плату продавцов, а также затраты на аренду помещения, нужно учитывать свои возможности в ведении бизнеса.

Для расчета минимального дохода Вашего бизнеса необходимо умножить все расходы в несколько раз. Так Вы получите сумму, которую придется затрачивать на ведение предпринимательства.

Расширение ассортимента

Несмотря на наличие высокой конкуренции в сегмента бытовой химии, каждый начинающий предприниматель может найти собственную нишу. К примеру, он может начать продавать продукцию, которой нет на рынке, посредством заказа через Интернет и сбыта на отечественном рынке. Можно обратить внимание на популярные гипоаллергенные товары, а также те, которых нет в России.

Ассортимент магазина можно расширить путем добавления в него продукции для праздников, а также товаров для офиса.

Для открытия магазина, который специализируется на продаже бытовой химии, нужно учитывать собственную нишу, возможности для расширения, правильно распределять расходы и вести бухгалтерию.

Необходимо уметь вести переговоры с представителями различных слоев населения, а также с собственными работниками, конкурентами, покупателями.

Учтите, что в начале бизнес не будет приносить больших доходов, но при правильном подходе можно выйти на положительный доход через несколько месяцев. За это время Вы наработаете клиентскую базу, придумаете собственную «рабочую» стратегию продаж.

Доходы и прибыль

Существует три варианта развития бизнеса:

  • Выход на минимальный доход от продажи продукции бытовой химии;
  • Максимизация дохода в большой степени;
  • Убыточность бизнеса.

За каждым из вариантов кроется трудолюбие предпринимателя и его начальный капитал.

В целом, время, за которое вложенные средства полностью должны окупиться (при прочих равных условиях) составляет порядка шести-восьми месяцев. За данное время можно выйти на новый уровень, расширить ассортимент продаваемой продукции, включать в него появляющиеся новинки (как в России, так и за рубежом).

Чтобы в среднем оценить самоокупаемость бизнеса, можно рассчитать Ваш чистый доход (является выдуманной, но основанной на реальных цифрах, величиной).

За каждый месяц придется расходовать порядка 180 000 – 200 000 рублей (на оплату коммунальных расходов в магазине, работу менеджера, бухгалтера и пр).

Сюда необходимо включить первоначальные расходы в виде аренды или покупки помещения (к примеру, за аренду придется заплатить за первый и за два последующих месяца, а не покупку отдельного здания можно взять кредит). Это составляет примерно 50 000 рублей.

Также нужно закупить первоначальный ассортимент товаров, на это потребуется не менее 400 000 рублей (затем затраты на данную строку будут ниже).

Получение прибыли будет зависеть от продаж и уровня наценки на реализуемые товары. В среднем наценка на товары бытовой химии не выше 70%. Поэтому после первых продаж бизнесмен может выручить порядка 240 000 рублей. В последующем данная цифра будет увеличиваться. С каждым последующим месяцем ведения бизнеса она начнет возрастать в среднем на 30-40%.

В самом лучшем случае, в качестве варианта ведения бизнеса может стать открытие новых точек продаж бытовой химии, а также выход за пределы города (поставка продукции в соседний регион). Можно также создать сеть магазинов бытовой химии, что значительно увеличит шансы на получение высоких доходов.

– Я, ОВЦЕВОЛК!!!

– А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

статьей:  

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-magazin-bytovoj-ximii-biznes-plan-s-raschetami/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.